Kami membeli bahan makanan melewati "jebakan" toko

2024 Pengarang: James Gerald | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 14:10

"Berapa, berapa?!" - dengan tercengang bertanya kepada Anda di kasir, mencoba memahami apa yang salah dalam proses barang. Lagi pula, semuanya diperhitungkan: daftar dibuat, label harga diperiksa, saham "lima untuk harga empat" diabaikan … tetapi hasilnya sama: gerobak penuh dengan produk di atas rencana dengan harga lebih tinggi dari yang diinginkan. Apa masalahnya? Intinya adalah profesionalisme pedagang supermarket yang memanipulasi Anda, memprovokasi pengeluaran yang tidak direncanakan. Mari kita evaluasi gudang trik?

Berarti emas

Mari kita mulai dengan fakta yang terkenal - apa yang harus dijual toko terlebih dahulu akan ditempatkan setinggi mata Anda. Selain itu, bertentangan dengan kepercayaan populer, ini belum tentu barang dengan harga setinggi mungkin. Alasan mengapa produk dari merek tertentu berakhir di rak tengah bisa berbeda: mempromosikan merek baru, kebutuhan untuk menjual produk yang kedaluwarsa, promosi mitra, dan sejenisnya. Tetapi faktanya tetap - ketinggian penempatan paket memainkan peran kunci: menurut statistik, hanya memindahkan produk dari tingkat dada ke tingkat mata meningkatkan volume penjualannya sebesar 63%. Jadi jika Anda ingin membuat pilihan berdasarkan informasi - jangan malas untuk membungkuk dan berjinjit, mencari alternatif.

Ngomong-ngomong, sebagai catatan untuk orang tua, rak bawah tidak selalu merupakan obat mujarab. Jika Anda pergi ke supermarket dengan anak-anak, bersiaplah untuk ledakan aktivitas belanja anak-anak yang tidak terduga: produk yang menarik bagi anak-anak akan ditempatkan di bawah, di puncak pertumbuhan mereka. Banyak "ingin" dan "beli" akan meningkatkan jumlah cek berkali-kali … yang perhitungannya.

Efek karies

Tetapi jangan buru-buru mengutuk anak yang menyerah pada tipuan. Pilihan makanan cerdas Anda seringkali tidak sama. Ada banyak teknik presentasi produk yang membuat Anda memperhatikan sesuatu yang spesifik. Seberapa sering, misalnya, Anda mengambil sesuatu dari rak hanya karena itu tidak cukup? Sadar atau tidak, Anda melakukan analisis: "merek lain lebih buruk, yang berarti bahwa produk yang tersisa dalam jumlah minimum adalah penawaran terbaik." Padahal, defisit itu dibuat secara artifisial. Teknik ini disebut "efek karies": produk secara khusus "diencerkan" sehingga Anda mendapatkan kesan bahwa beberapa produk lebih populer daripada yang lain.

Baca juga

Psikologi | 2016-11-04 Perangkap mental: apa yang mencegah kita menjadi efektif

Dan itu bukan satu-satunya cara untuk menarik perhatian Anda. Gudang sarana pengaruh diisi ulang dan dimodernisasi setiap tahun. Kebiasaan pembeli, reaksi terhadap rangsangan, karakteristik psikologis dari tipe individu tertentu diperhitungkan. Faktanya, setiap perjalanan Anda ke toko adalah partisipasi dalam eksperimen seseorang berikutnya. Misalkan Anda berhenti menanggapi materi POS dan tidak lagi mengambil barang dari rak tengah … baiklah, merchandiser akan menemukan cara baru untuk membobol alam bawah sadar Anda. Misalnya, kotak yang setengah dibongkar dengan produk tertentu akan "dilempar" di tengah lorong, menciptakan kesan kegembiraan: "Wow, produk ini dibongkar begitu cepat sehingga karyawan toko tidak punya waktu untuk menguraikannya. ! Plus mereka baru saja membawa, oleh karena itu, segar!..”Naluri kawanan dipicu, dan Anda, puas, bergegas ke kasir dengan jarahan.

Dan label harga? Apakah Anda mempelajarinya dengan cermat setiap kali Anda membeli di supermarket yang sama? Kemungkinan besar, Anda terbiasa dengan kenyataan bahwa produk diskon di sini ditandai dengan warna tertentu, misalnya, merah. Dan Anda tidak akan menyadari bahwa warna ini digunakan untuk beberapa label harga dengan harga reguler. Tidak ada kecurangan! Hanya saja "kegemaran" Anda untuk warna merah sedang digunakan. Anda terus berpikir bahwa Anda sedang melakukan tawar-menawar padahal sebenarnya itu tidak lagi terjadi.

Semakin jauh semakin baik

Topik pembicaraan yang terpisah adalah penempatan departemen di bagian tertentu toko. Anda tidak akan menemukan satu supermarket pun di mana area utama dengan produk paling laris terletak di pintu masuk. Sebaliknya, sebaliknya, mereka akan berada pada jarak maksimum darinya. Ini dilakukan agar dalam perjalanan ke tujuan yang diinginkan, pembeli berkenalan dengan sisa koleksi. Alhasil, ternyata walaupun mampir untuk membeli beberapa nama produk saja, kamu pasti terpacu untuk membeli beberapa item tambahan.

Tetapi anggaplah Anda bukan bajingan dan, terlepas dari segalanya, Anda bermaksud membatasi diri Anda hanya pada departemen di mana produk-produk dari daftar Anda berada: roti, susu, telur, daging, dan sejenisnya. Yah, kami harus mengecewakan Anda, kemungkinan besar Anda harus banyak berlari: produk susu akan berada di satu bagian supermarket, roti di bagian lain … pada jarak yang cukup jauh dari departemen sebelumnya. Apakah Anda menangkap prinsipnya? Tugasnya masih sama - jangan biarkan Anda membatasi diri pada apa yang direncanakan. Anda harus membawa sebanyak mungkin di keranjang Anda.

Baca juga

Rumah | 2021-23-08 Pemanggang roti terbaik tahun 2022 - peringkat model berkualitas

Omong-omong, tentang gerobak. Mereka jahat! Tidak ada yang mengoptimalkan pengeluaran seperti tidak menggunakannya. Ya, itu nyaman. Ya, mereka sangat cocok. Tapi itulah masalahnya. Anda tidak akan berkeliaran di toko selama berjam-jam dengan keranjang: beratnya terasa, volumenya terbatas. Dan troli adalah masalah lain … dan karyawan supermarket memahami ini dengan sangat baik. Pernah memperhatikan bahwa jumlah keranjang biasa berkurang secara ajaib selama jam sibuk? Tapi analog dengan roda adalah selusin sepeser pun.

Nah, waktu untuk mengembangkan kekebalan. Kami menanamkan sejumlah kebiasaan yang bermanfaat: kami pergi ke toko dengan daftar, memilih produk dengan mempertimbangkan "sarana emas", jangan buru-buru membeli produk "langka", periksa kembali informasi tentang label harga diskon, tinggalkan troli demi keranjang dan … jangan nyalakan "autopilot" proses pengemasan.

Hal utama yang harus diingat adalah bahwa kita tidak tertipu, tetapi hanya digunakan oleh karakteristik psikologis kita. Agar tidak dimanipulasi, cukup mematuhi aturan lama: "Ukur tujuh kali, potong sekali." Atau lebih sederhananya … jangan lupa untuk berpikir!