Wanita bisnis yang sukses

2024 Pengarang: James Gerald | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 14:10

"Jika Anda berpikir bahwa semuanya akan berhasil untuk Anda, maka itu akan terjadi. Jika Anda berpikir bahwa tidak ada yang akan berhasil untuk Anda, itu akan terjadi. Dalam kedua kasus, Anda benar" (Henry Ford)

Sebagian besar orang di dunia bekerja. Banyak dari mereka merasakan keinginan untuk membuat bisnis mereka sendiri, tetapi tidak berani mengambil langkah pertama di sepanjang jalan ini. Mereka dihentikan oleh ketakutan akan kegagalan, kurangnya pengetahuan yang diperlukan, peringatan dari teman dan kerabat. Bagaimana mengatasi rasa takut Anda, bagaimana mengambil langkah pertama menuju impian Anda, bagaimana membuat bisnis "dari awal" jika Anda bahkan tidak memiliki modal awal? Bayangkan itu mungkin, dan ada banyak orang di dunia yang telah melakukannya. Percayalah, kisah sukses orang-orang seperti Ford atau Rockefeller layak untuk "membuat dongeng menjadi kenyataan".

Ayah dan Anak

Pernahkah Anda memperhatikan fakta bahwa kewirausahaan adalah salah satu dari sedikit pekerjaan yang dalam banyak kasus diwariskan? Sebagai aturan, dalam keluarga orang tua sewaan, anak-anak melihat kesulitan yang dihadapi orang dewasa dalam mendapatkan makanan sehari-hari, dan memilih profesi mereka berdasarkan prinsip "Saya ingin mencari sesuatu yang lain untuk diri saya sendiri." Pengecualiannya adalah, mungkin, dokter, pengacara, aktor. Dan pengusaha, yang anak-anaknya hampir selalu mengikuti jejak orang tuanya. Dengan ciri khas ini, orang dapat melihat bahwa kisah-kisah tentang masa sulit, yang para pengusaha suka menghibur orang-orang di sekitar mereka, lebih dimaksudkan untuk mengurangi kecemburuan dan menghentikan orang-orang yang bersemangat yang ingin meninggalkan jajaran pekerja upahan dan pergi keluar. ruang terbuka perusahaan bebas. Karena itu, Anda tidak boleh mendengarkan mereka, atau teman, tetangga, dan kolega, yang mendesak "untuk tidak melakukan hal-hal bodoh." Ketahuilah bahwa jika Anda memutuskan untuk mengambil alih situasi keuangan Anda sendiri, Anda telah memasuki jalan yang sulit menuju pemenuhan impian Anda, dan banyak yang akan mencoba mendorong Anda keluar dari jalan ini, secara sadar atau tidak sadar mengganggu Anda. Jika Anda ingin sukses, Anda tidak boleh membiarkan rasa tidak aman Anda sendiri atau orang luar memengaruhi tekad Anda.

"Hal pertama, hal pertama - pesawat …"

Pertama, Anda harus memilih apa yang ingin Anda lakukan. Ada dua kemungkinan arah di sini - sesuatu yang sangat Anda kuasai dan sukai, atau sesuatu yang tidak dimiliki orang-orang di sekitar Anda dan mereka rela membayarnya. Ideal jika Anda menemukan ide yang memenuhi kedua persyaratan ini secara bersamaan. Lihatlah sekeliling Anda dengan cermat, dengarkan percakapan di halte bus, di toko, di antara tetangga, pikirkan apa yang akan Anda bayar sendiri, tetapi tidak ada yang menyediakan layanan atau produk seperti itu. Namun, cobalah untuk tidak mengambil pekerjaan yang tidak Anda sukai atau tidak sesuai dengan karakter Anda. Banyak orang membuat kesalahan dengan memilih pekerjaan mereka sesuai dengan prinsip "Saya akan mempelajarinya pada saat yang sama." Mungkin Anda akan belajar, tetapi Anda tidak akan memiliki kegembiraan yang diberikan oleh hobi favorit Anda. Pikirkan tentang apa kelebihan Anda, apa yang Anda sukai dan apa yang ingin Anda lakukan jika masalah menghasilkan uang tidak ada di depan Anda.

Ketika Anda memiliki ide, cobalah berbicara dengan seseorang yang telah melalui perjalanan memulai bisnis mereka sendiri dan berhasil. Sama sekali tidak perlu mengatakan apa yang sebenarnya akan Anda lakukan, lebih baik bertanya bagaimana orang ini mengambil langkah pertama. Jangan ragu dan jangan takut untuk meluangkan waktu - Anda akan segera menemukan bahwa orang senang mengingat kesulitan yang telah mereka atasi dan berbicara tentang kemenangan mereka.

Mereka tidak mengambil uang untuk permintaan

Ambil saran! Jika Anda tidak tahu apa-apa, cobalah bertanya kepada seseorang yang Anda pikir tahu. Ingat, orang sangat suka jika pendapatnya dihargai. Nasihat yang baik tidak selalu membutuhkan biaya, dan mereka yang memberi nasihat atau melakukan kebaikan cenderung memperlakukan objek kebaikan mereka dengan kasih sayang. Tentu saja, tidak menutup kemungkinan Anda akan menerima nasihat yang buruk. Oleh karena itu, cobalah untuk membicarakan hal yang sama dengan beberapa orang, jangan mengikuti saran secara membabi buta, pikirkanlah. Dan yang paling penting - berkonsultasilah dengan orang-orang yang telah berhasil! Anda akan melihat bahwa mereka akan mengingat dengan senang hati bagaimana mereka memulai dari awal dan karena itu mereka mencapai kesejahteraan mereka saat ini. Pada saat yang sama, Anda akan mendapatkan teman baru di lingkungan yang Anda ingin segera menjadi bagiannya. Cobalah berteman dengan mereka, Anda akan belajar banyak dari mereka, mereka tidak akan memperlambat Anda dengan frasa seperti: "Ayo, hentikan omong kosong ini, bekerjalah seperti orang lain!" Orang kaya dapat membangun klien Anda, merekomendasikan Anda kepada klien atau teman mereka. Ingatlah bahwa metode penjualan paling modern yang menghasilkan hasil terbaik adalah rekomendasi dari kenalan. Banyak perusahaan membangun strategi mereka berdasarkan hal ini; agen pelatihan harus bertanya kepada pelanggan potensial kenalan atau tetangga mereka yang mana yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan yang ditawarkan. Bahkan jika pengarah itu sendiri tidak membeli apa pun, bahkan jika dia tidak setuju namanya disebutkan, nomor telepon dan nama keluarga yang diterima memainkan peran jimat ajaib yang membuka pintu dan membuat orang mendengarkan kata-kata Anda.

"Hanya pemberani yang mematuhi lautan …"

Kualitas lain yang pasti harus Anda hilangkan dalam diri Anda adalah rasa takut akan penolakan. Ketakutan ini begitu besar sehingga melumpuhkan kemauan dan mencegah seseorang bahkan untuk mencoba melakukan sesuatu. Bahkan jika Anda tidak akan menjual produk apa pun, cobalah untuk melihat kehidupan melalui mata seorang pengusaha dan lihatlah jual beli dalam setiap benturan kepentingan. Apakah Anda ingin melamar pekerjaan? Ini berarti Anda menjual tenaga kerja Anda. Cobalah belajar bagaimana menjualnya dengan lebih baik, dan hidup Anda akan menjadi sedikit lebih menyenangkan. Apakah kamu ingin menikah? Tidak yakin bagaimana mengarahkan tunangan Anda ke keputusan penting? Keterampilan untuk menyimpulkan kesepakatan, kemampuan untuk mendorong pembeli untuk melakukan pembelian, dan kemudian akan memberi Anda layanan yang tak ternilai. Apakah Anda sudah menikah, tetapi apakah Anda merasa sulit untuk mencapai hubungan baik dengan suami dan anak-anak Anda sendiri? Apakah ibu mertua Anda menggertak Anda? Pramuniaga di toko itu kasar, dan Anda bingung dan kesal sepanjang hari? Seseorang yang telah belajar menjual pada saat yang sama akan menguasai teknik untuk mengatasi situasi seperti itu. Tidak ada yang dilahirkan dengan keterampilan komunikasi yang efektif, tetapi mereka dapat dipelajari dengan sejumlah waktu dan usaha.

Ketakutan akan penolakan dapat diatasi dengan metode orisinal yang dikembangkan oleh agen penjualan. Esensinya adalah untuk menilai perkiraan rasio penolakan dan kesepakatan yang disepakati di wilayah Anda, dan kemudian memperlakukan setiap penolakan sebagai langkah lain menuju kesepakatan. Jadi, misalnya, jika rata-rata sepuluh penawaran yang Anda buat, ada tujuh penolakan, maka tiga penawaran berikutnya akan menghasilkan penjualan yang sukses. Teknik ini akan membantu Anda untuk tidak berkecil hati dan kesal karena penolakan, dan pada akhirnya Anda bahkan akan belajar untuk bahagia tentang mereka, karena Anda akan tahu bahwa bagian pekerjaan yang tidak menyenangkan tertinggal.

Teknik penjualannya tidak terlalu rumit, dan secara singkat dapat digambarkan sebagai berikut: Anda menawarkan untuk membeli sesuatu, menekankan kegunaan barang atau jasa ini, jika dapat menghasilkan pendapatan, maka ini harus dijelaskan, katakanlah seseorang tidak belanja tapi investasi…Penjelasan ini tidak boleh spontan, tetapi dipersiapkan sebelumnya, dipikirkan dengan matang dan dipelajari hampir di dalam hati. Argumen terkuat harus ditinggalkan di akhir presentasi, yang harus sesingkat mungkin. Ketika Anda merasa bahwa pembeli telah melihat barang itu melalui mata pemiliknya dan dia ingin membelinya, Anda perlu mendorongnya untuk membuat kesepakatan. Anda dapat mengajukan pertanyaan pada jam berapa dia merasa nyaman untuk menerima pembelian atau bagaimana dia ingin membayar - secara tunai atau dengan kartu kredit. Anda dapat menawarkan pembungkus kado atau menanyakan warna yang paling disukainya.

Kemampuan unik

Saya ingin mengabdikan tempat khusus untuk mereka yang memiliki pengetahuan atau keterampilan yang langka. Tentunya Anda berpikir bahwa ini tidak perlu dikatakan. Namun, yang lain tidak bisa. Mungkin Anda hebat dengan anak-anak, atau Anda rukun dengan rekan kerja, berdandan atau bersih-bersih dengan sangat rapi, mengerjakan rumah Anda secara hemat, atau memasak dengan luar biasa. Jangan mengubur bakat Anda di tanah! Anda dapat membuka kursus dan membantu banyak orang meningkatkan standar hidup mereka, lalu menulis buku dan menjadi kaya. Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh kecil. Di tengah krisis teknologi tinggi, seorang programmer yang dipecat memulai kursus yang disebut "Tanpa Suami". Dalam kursus ini, dia mengajar wanita (dan pria) untuk melakukan perbaikan rumah kecil, yang dilakukan sendiri oleh beberapa pria, dan yang kurang terampil mengundang pengrajin dan membayar mereka dengan uang yang baik. Kursusnya sukses besar, dan jika kursus semacam itu dibuka di dekat rumah saya, saya pasti akan mendaftar untuk itu.

Jadi, inilah rencana untuk langkah pertama: dapatkan ide bagus, konsultasikan dengan orang yang mengerti, pelajari cara menjual. Saatnya untuk turun ke bisnis!