Menaikkan gaji karyawan

2024 Pengarang: James Gerald | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 14:10

Sudah lama diperhatikan bahwa pekerjaan sangat penting ketika Anda perlu mengambil cuti darinya. Dan sama sekali tidak penting ketika Anda meminta kenaikan gaji. Bahkan argumen seperti: "Saya telah menghabiskan tiga bulan terakhir di kantor setiap hari Sabtu!" - bos berhenti di root: "Saya tidak menganggap ini terlalu banyak bekerja … Saya juga pergi bekerja di akhir pekan!" Lalu, bagaimana negosiasi tingkat tinggi dapat berhasil dalam masalah yang begitu penting dan rumit seperti kenaikan upah?

Menurut para ahli di kenaikan gaji karyawan, untuk hasil yang sukses dari kasus ini, Anda dapat menggunakan salah satu dari dua cara: untuk menunjukkan kepada bos pencapaian Anda sendiri atau dinamika pasar, sebagai akibatnya spesialis serupa di perusahaan pesaing mulai menerima lebih banyak. Dalam kedua kasus, lebih baik memulai percakapan dengan angka di tangan.

Misalnya, di salah satu pusat perekrutan, Anda dapat menanyakan tentang nilai pasar Anda. Spesialis ini memiliki semua informasi yang diperlukan dan, setelah mempelajari pendidikan, pengalaman kerja, beban kerja, dan keterampilan tambahan Anda, dapat secara akurat menyebutkan nilai Anda yang sebenarnya di pasar tenaga kerja. Dengan angka-angka ini, Anda harus pergi ke atasan Anda dan, mengacu pada fakta bahwa pemburu kepala menilai Anda lebih tinggi daripada yang Anda dapatkan sekarang, mintalah kenaikan gaji.

Jika Anda tidak memiliki kesempatan seperti itu, lihat Internet "Gaji". Di sana Anda akan mempelajari kebenaran mengerikan tentang diri Anda: uang apa yang dapat Anda andalkan sebagai seorang spesialis.

Hanya argumen yang berfungsi dalam kasus ini. "Jangan pernah meminta apa pun! Terutama dari mereka yang lebih kuat dari Anda" - komentar Messire Woland ini secara umum tepat, dan dalam kasus kami - khususnya. Anda datang untuk membahas masalah bisnis. Karena itu, Anda memiliki fakta dan bukti:

- selama beberapa tahun terakhir Anda tidak mengambil cuti sakit;

- datang bekerja tanpa penundaan dan pergi hanya ketika dia menyelesaikan semua urusannya;

- mengungkapkan inisiatif dalam pekerjaan (berikan contoh);

- volume tugas Anda dan / atau tingkat beban kerja meningkat dibandingkan dengan hari ketika Anda menandatangani kontrak menyetujui gaji saat ini;

- karyawan lainnya di posisi yang sama dan dengan fungsi yang sama menerima lebih banyak (dan selembar kertas yang sama - meteran gaji - jatuh di meja bos).

Anda harus menjelaskan kepada atasan Anda bahwa Anda berusaha bukan untuk kepentingan Anda sendiri tetapi untuk tujuan bersama, bahwa Anda masih memiliki proposal yang konstruktif untuk pengembangan, dan kenaikan gaji akan membuat Anda merasa lebih percaya diri dan akan menjadi insentif yang baik untuk bekerja dengan antusias. Ahli strategi hebat Ostap Bender, jika Anda ingat, menasihati: "Klien harus diajari gagasan bahwa dia harus memberikan uang; dia harus dilucuti secara moral, untuk menekan naluri posesif reaksioner dalam dirinya."

Harga masalah?

Dalam keadaan yang menguntungkan, pakar pasar tenaga kerja tidak menyarankan untuk membidik lebih dari 10-15% dari apa yang sudah Anda miliki. Kenaikan tersebut tidak akan terlalu memberatkan perusahaan.

Namun, hanya spesialis yang sangat sulit untuk menemukan penggantinya yang dapat menegosiasikan kenaikan 50 persen atau lebih: lebih menguntungkan bagi perusahaan untuk membayar mereka lebih banyak daripada mencari karyawan baru dengan kualifikasi tinggi yang sama.

Satu peringatan: mengganggu bos tentang uang tambahan hanya masuk akal dalam bisnis swasta. Dalam organisasi anggaran, seluruh skala upah telah "diturunkan" dari tingkat pemerintahan paling atas, dan satu-satunya cara untuk mencapai kenaikan upah adalah dengan mengambil posisi yang lebih tinggi.

Ayo pilih taktik

Para ilmuwan mengklaim bahwa kenaikan gaji karyawan Anda perlu bertanya kepada bos lawan jenis. Psikolog mengaitkan ini dengan fakta bahwa ketika orang melakukan bisnis dengan anggota berjenis kelamin sama, mereka terlalu kompetitif. Pada saat yang sama, orang secara naluriah berusaha mencapai kesepakatan dengan lawan jenis untuk meningkatkan peluang mereka melakukan hubungan seksual. "Jadi mengapa tidak menggunakan fenomena ini dalam bisnis," kata Philip Hodson dari British Association for Counseling and Psychotherapy.

Lebih baik memulai percakapan tentang kenaikan gaji pada malam penandatanganan kembali kontrak kerja. "Saya bersyukur Anda telah memutuskan untuk memperbarui kontrak dengan saya. Saya harap setelah bekerja di sini selama lebih dari setahun, saya sudah dapat mengandalkan gaji yang sama dengan manajer lini saya?" Dan sekali lagi Anda menyebarkan argumen dan fakta.

Pilihan yang menang adalah pergi ke bos Anda dan mengatakan terus terang bahwa Anda membutuhkan begitu banyak uang untuk kehidupan normal. "Bagaimana saya bisa mendapatkannya?" Dengan demikian, pembicaraan tentang kenaikan upah sedang diterjemahkan ke dalam arus utama munculnya sumber daya tenaga kerja tambahan. Dan setiap bos yang masuk akal harus menyambut dorongan seperti itu. Dia hanya perlu menemukan penggunaan aktivitas ini dan memberi Anda tugas yang meningkat.

Pilihan lain adalah memberi isyarat kepada atasan Anda bahwa Anda akan berhenti jika dia menolak Anda. Kemudian Anda hanya datang ke bos dan berkata: "Dan perusahaan terkenal" Di Petrovich "menawarkan saya $ 2.000 untuk pekerjaan yang sama!" Metode ini efektif, tetapi sangat berbahaya karena ketidakpastiannya. Kepala, tentu saja, dapat mengatakan: "2.500 dolar, dan Anda tinggal!"

Di sisi lain, Anda berisiko mendapatkan jawaban: "Dan saya tidak menahan siapa pun. Setidaknya pergilah ke Vasilich, Nikanoritch atau Leoniditch"; atau ini: "Permisi sayang! Saya tidak bisa menjanjikan hal yang sama kepada Anda dan saya harus menyerahkan kejeniusan Anda kepada" Petrovich ".

Dalam hal ini, Anda tidak punya pilihan selain benar-benar menulis surat pengunduran diri. Jadi sebelum memutuskan pemerasan, dapatkan "lapangan udara alternatif": temukan perusahaan terlebih dahulu di mana Anda dapat pergi jika terjadi perkembangan yang tidak menguntungkan.

Beberapa ahli menganggap itu ide yang baik untuk bertanya kenaikan gaji karyawan bukan dari saya sendiri, tapi dari seluruh departemen. Tetapi di sini Anda harus tetap membuka mata: jika gagal, karyawan berisiko terjebak dalam baku tembak - dari bos dan tim …

Pukul saat setrika panas

Yang terbaik adalah "memeras" majikan di tempat. Misalnya, ia menyarankan: "Helen, sebuah pameran akan diadakan di Expocentre dari Rabu hingga Minggu. Saya ingin Anda mewakili wajah perusahaan kami - berdiri di stan, membuat kontak baru, dan seterusnya." Dan Anda: "Saya bahkan tidak tahu, Pyotr Filimonovich. Terakhir kali saya juga menghabiskan seminggu penuh di pameran. Saya bertemu banyak orang yang sangat penting, menyetujui kerja sama. Kelelahan saya, saya menunda laporan keuangan. Dan, kedua, Saya tidak dibayar untuk pemrosesan itu sendiri pada akhir pekan …"

Dalam hal ini, bos tidak punya tempat untuk pergi, karena mengundang orang lain tidak menguntungkan (dia perlu diinformasikan, dilatih, dan selain itu, dia mungkin juga memerlukan uang tambahan, dan belum diketahui yang mana!).

Karena itu, tentu saja, Anda tidak akan menerima kenaikan gaji permanen, tetapi Anda juga tidak akan membiarkan bos Anda duduk di leher Anda: setiap kali beban tambahan akan dibayarkan. Atau Anda tidak akan terbebani lagi. Tetapi perhatikan: tautan ke "waktu itu" (di mana Anda tidak dibayar) diperlukan! Pertolongan pertama kepada pihak berwenang harus diberikan tanpa pamrih. Dia menambahkan poin kepada Anda untuk masa depan, dan kemudian uang.

Selain itu, Anda dapat meminta kompensasi kepada kepala dan biaya tambahan lainnya.

Anda berpartisipasi dalam pameran dan presentasi. Anda harus terlihat hebat. Entah bagaimana, kadang-kadang, beri tahu atasan Anda bahwa "gadis poster" pesaing Anda berpakaian dari VASSA. Dan Anda tidak mampu membayar ini untuk gaji Anda. Haruskah saya membayar beberapa setelan "layak" dari dana perusahaan? Dengan dalih yang sama, Anda dapat meminta perusahaan untuk membayar layanan penata rambut, penata rambut, ahli kecantikan. Anda adalah wajah perusahaan !!!

Apakah Anda harus sering bepergian untuk negosiasi? Mengapa perusahaan tidak membayar Anda satu tiket atau mengalokasikan mobil?

Apakah tugas Anda untuk merekrut klien atau mitra bisnis baru? Jelaskan kepada atasan Anda bahwa lebih baik melakukan ini dalam suasana informal: di restoran, klub bowling. Semua perusahaan terkemuka menyediakan biaya hiburan.

Apakah Anda memerlukan kontak terus-menerus dengan rekan kerja atau mitra untuk mengontrol proses? Jadi mengapa organisasi tidak membayar tagihan ponsel Anda?

Seperti yang biasa dikatakan Ostap Bender, "ini adalah hukum kehidupan yang keras, atau, singkatnya, kehidupan mendikte hukumnya yang keras kepada kita" … Dan sekarang hukum ini adalah sebagai berikut: lebih banyak lebih baik daripada lebih sedikit! Hal ini juga berlaku untuk ukuran upah.