Seni presentasi diri. Atau apa yang akan dikatakan biro iklan tentang Anda?

2024 Pengarang: James Gerald | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 14:10

“Anda tidak tahu bagaimana menampilkan diri Anda,” kata mereka kepada orang-orang yang menarik tetapi pemalu. Sementara itu, ada seluruh bidang pengetahuan tentang bagaimana tepatnya seseorang harus "melayani" agar benar-benar efektif. Apakah Anda ingin belajar bagaimana menampilkan diri Anda dalam sains? Buka tutorial tentang periklanan dan pelajari seni presentasi diri. Oke, kami akan melakukannya untuk Anda.

Teknik periklanan #1. Riset

Bagaimana mereka melakukannya dalam periklanan:

Penyihir periklanan legendaris David Ogilvy sangat menyarankan untuk terlebih dahulu mempelajari produk yang diiklankan itu sendiri dengan cermat. Saat bekerja untuk Rolls-Royce, dia menghabiskan tiga minggu membaca informasi tentang desain mesin ini, sampai dia menemukan keunggulan dan fitur apa yang akan menjadi dasar terbaik untuk kampanye iklan.

Cara menghidupkan:

Cobalah untuk melihat diri Anda dari luar. Apakah Anda mengenal diri Anda dengan baik untuk segera menyatakan 25 jasa Anda? Dan kerugiannya? Jika tidak, ambil selembar kertas A4 dan susun menjadi dua kolom. Dalam satu, tuliskan semua keuntungan Anda yang terlintas dalam pikiran. Di lain - semua kerugian. Sejujurnya! Jangan malu-malu saat mendaftar kelebihannya, perhatikan tidak hanya hal-hal yang muluk dan penting, tetapi juga detail-detail kecil. Bahkan jika itu akan menjadi kemampuan untuk membungkus sushi dengan sempurna sedemikian rupa sehingga nasi tidak merayap dan menjadi benar-benar berturut-turut - jangan ragu untuk menulis: "Saya membungkus sushi dengan sempurna." Percayalah, ini tidak diberikan kepada semua orang. Jika Anda mendapatkan lebih banyak kekurangan, jangan panik, ini bisa diperbaiki.

Teknik periklanan nomor 2. Positioning

Kami menekankan keuntungan

Bagaimana mereka melakukannya dalam periklanan:

Kata rumit "pemosisian" dalam bisnis periklanan menunjukkan untuk siapa produk yang diiklankan itu ditujukan dan untuk apa produk itu. Memilih arah yang benar adalah kunci kesuksesan. Sebagai contoh, selama lebih dari 50 tahun, sabun Dove telah berhasil diposisikan sebagai sabun wanita “yang tidak mengeringkan kulit”. Iklan tersebut didasarkan pada pelembab yang terkandung dalam sabun.

Cara menghidupkan:

Dalam hidup, semuanya jauh lebih sederhana. Lihat kolom dengan nilai yang tercantum. Pikirkan tentang sifat dan keterampilan mana yang ingin Anda tekankan, dan fokuslah pada mereka. Jika Anda memutuskan untuk menjadikan keandalan sebagai keuntungan utama Anda, maka posisikan diri Anda sebagai orang yang dapat Anda andalkan dalam keadaan apa pun. Aturan utama: manfaat nyata harus menjadi inti dari penentuan posisi, jika tidak, Anda akan mendapatkan ketenaran yang sepenuhnya berlawanan.

Kami mengubah kekurangan menjadi fitur

Bagaimana mereka melakukannya dalam periklanan:

Volkswagen Beetle yang terkenal tidak segera menjadi populer di Amerika. Dengan latar belakang Cadillac yang modis saat itu, mobil kecil itu tampak murahan dan tidak menarik. Namun, dengan tangan ringan dari pengiklan berpengalaman Bernbach, "Kumbang" berubah di mata pembeli potensial menjadi "mobil Eropa yang demokratis dan murah" dan menjadi mobil asing pertama yang diakui oleh Amerika (pabrik Volkswagen kemudian dimiliki oleh Inggris).

Cara menghidupkan:

Apakah daftarnya masih ada di tangan Anda? Sekarang perhatikan kolom dengan kekurangan. Biasanya, semua kekurangan dibagi menjadi dua jenis: yang dapat diubah, dan yang perlu Anda terima. Catat yang pertama dan tuliskan dengan cara apa Anda dapat mengubahnya. Tapi kelompok kedua adalah yang paling menarik. Jika Anda adalah pemilik perawakan kecil, tetapi bermimpi menjadi tinggi, Anda harus mengakui bahwa Anda tidak mungkin tiba-tiba tumbuh dewasa. Jujurlah pada diri sendiri dan terimalah "kekurangan" ini karena sebenarnya inilah keunikan Anda. Apakah Anda ingat: "kumparannya kecil, tapi mahal"? Contoh "Kumbang" menegaskan hal ini.

Nomor penerimaan iklan 3. Gambar

Bagaimana mereka melakukannya dalam periklanan:

Yang pertama berbicara tentang perlunya citra yang dapat dikenali adalah pelopor industri periklanan, Claude Hopkins. Sejak itu, gambar telah menjadi bagian integral dari kampanye periklanan. Misalnya, jam tangan Rolex dikaitkan dengan citra seorang pengusaha sukses dan makmur. Mereka terkait dengan kualitas, kelas tinggi.

Cara menghidupkan:

Citra erat kaitannya dengan bagaimana Anda memposisikan diri. Jika seorang femme fatale dengan kuat "duduk" di dalam diri Anda, maka pakaian, gaya rambut, dan riasan wanita muda ala Turgenev tidak akan menambah pesona bagi Anda. Tampilan yang dipilih dengan benar akan memperkuat posisi Anda dan menunjukkan bahwa Anda adalah orang yang harmonis yang memiliki keseimbangan antara kualitas batin dan penampilan.

Penerimaan promosi # 4. Tawarkan layanan atau manfaat

Bagaimana mereka melakukannya dalam periklanan:

Pengiklan berpengalaman selalu membuat penawaran yang tidak dapat ditolak. Intinya adalah mereka memikirkan apa yang dibutuhkan pembeli. Terfokus pada kebutuhannya.

Cara menghidupkan:

Dan di sini, pada kenyataannya, adalah untuk semua poin sebelumnya. Anda sudah tahu kekuatan dan fitur Anda, gambar yang sesuai cocok untuk Anda. Sesuai dengan harga diri Anda yang baru dan lebih tinggi, buatlah (lebih baik secara tertulis) daftar hal-hal yang Anda perjuangkan. Ini bisa berupa pekerjaan baru atau kenaikan gaji, tuntutan baru pada pria, atau restrukturisasi hubungan dengan orang yang dicintai untuk waktu yang lama. Sekarang tunjukkan diri Anda dan karakteristik Anda sehingga majikan Anda atau pria yang Anda cintai akan merasakan manfaat mereka sendiri dari proposal Anda. Apakah menurut Anda itu terdengar seperti pedagang?

Apakah Anda tahu cara menampilkan diri?

	Ya, saya pikir saya bisa membuat kesan.
	Dengan suasana hati. Terkadang komunikasi itu mudah, terkadang tidak.
	aku tidak bisa, aku malu.

Sayangnya, semua orang sedikit egois dan lebih suka memikirkan kenyamanan mereka sendiri, dan bukan kenyamanan orang lain. Jangan terburu-buru meratapi ketidaksempurnaan sifat manusia: kualitas ini dapat dipelajari untuk digunakan! Misalnya, alih-alih "Saya tepat waktu" di resume Anda, tulis "Saya melakukan pekerjaan tepat waktu". Jadi, Anda akan mulai berbicara dalam bahasa majikan yang perlu mencari orang untuk bekerja, dan Anda akan meninggalkan barisan orang-orang yang hanya mencantumkan kelebihan mereka sendiri. Dan dalam percakapan dengan pria terkasih Anda, alih-alih "Saya memasak yang terbaik", katakan: "Betapa beruntungnya Anda, bersama saya Anda dapat menikmati daging lezat dalam bahasa Prancis".

Jika Anda mencoba untuk menguasai seni presentasi diri, maka yakinlah hidupmu akan berubah menjadi lebih baik.