Turki dan real estat: bagaimana menjadi sukses di negara asing

2024 Pengarang: James Gerald | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-17 14:10

Ada anggapan bahwa perempuan asing di negara muslim tidak memiliki prospek karir. Paling-paling, dia akan menikah dengan sukses, mengenakan pakaian tertutup dan tinggal di rumah bersama anak-anak. Lyudmila Grebenshchikova memecahkan pola ini: setelah pindah ke Turki, dia menemukan tempatnya di bisnis konstruksi "pria". Kini Mila bersama rekan-rekannya memimpin Grup Mayalanya di bidang konstruksi dan real estate.

Kunjungi adikku

Mila lahir di Ukraina di kota Cherkasy. Pada akhir tahun sembilan puluhan, seorang gadis berusia 18 tahun pergi ke Turki ke saudara perempuannya, yang telah lama tinggal di sana. Lyudmila akan membantunya dengan putrinya yang baru lahir untuk beberapa waktu …

“Ngomong-ngomong, saya tidak berencana untuk tinggal, itu hanya perjalanan yang panjang. Dan kemudian semuanya berubah secara dramatis, saya terbiasa dengan Turki. Dia menaklukkan saya dengan kecantikannya, kebaikan orang-orang, kecerahan alam. Saya menemukan pekerjaan, entah bagaimana semuanya mulai berputar, teman dan bisnis muncul. Dan "perjalanan" saya berlanjut, "kenangnya.

Selama sekitar 7 tahun, Mila Grebenshchikova bekerja di bidang penjualan di industri perhiasan dan pakaian kulit. Dan pada tahun 2005 ia memulai karirnya di bidang real estate. Selama ini, ia menjadi manajer penjualan untuk dua perusahaan konstruksi terbesar di Alanya. Saat itulah Grebenshchikova menyadari bahwa nasib masa depannya akan terhubung dengan industri ini.

Pengalaman di real estate

Fakta yang menarik adalah bahwa pada awalnya Lyudmila bekerja di industri real estat dan memperoleh pengalaman luar biasa, dan baru kemudian menerima pendidikan tinggi. Pada tahun 2014, ia lulus dari Fakultas Manajemen Properti Universitas Anadolu, kemudian masuk ke Fakultas Hukum. Pada tahun 2019, ia menerima Sertifikat Konsultan Real Estat Level 5.

Pada tahun 2019, Turki menjadi tuan rumah penghargaan properti internasional paling bergengsi dan terkenal di sektor real estat, Penghargaan Properti Internasional. Mila Grebenshchikova menerima penghargaan sebagai pendiri dan mitra agen real estat internasional besar.

Sejak tahun 2021, Mila menjadi anggota Direksi Grup Mayalanya. Anggota Dewan - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

Selain itu, selama bertahun-tahun hidupnya di Turki, Mila benar-benar berhasil mempelajari mentalitas dan budaya negara dan menguasai bahasa Turki dengan sempurna.

Di tempatku di waktuku

Lyudmila, yang memiliki naluri halus, memahami apa yang hilang di pantai Mediterania Turki.

“Hampir setengah dari 432 pusat perbelanjaan besar di Turki, di mana area sewa lebih dari 5 ribu meter persegi, terletak di Istanbul dan Ankara. Di Alanya yang penduduknya melebihi 300 ribu jiwa, hanya dua sentra besar yang beroperasi,” jelasnya.

Setelah mempelajari mentalitas dan kekhasan pasar, Grebenshchikova memutuskan untuk bertaruh pada real estat komersial.

“Ada jauh lebih sedikit real estat komersial, terutama untuk dijual, daripada real estat perumahan - di Turki, seperti di tempat lain. Tetapi kekhususan pasar real estat komersial Turki juga adalah domestik. Pembeli utama di sini adalah orang Turki sendiri, - kata Lyudmila. - Lebih nyaman bagi mereka untuk bekerja dengan objek komersial, karena ini adalah proses yang tidak terlalu merepotkan. Pertama, lebih nyaman untuk menyewakan tempat setidaknya selama dua atau tiga tahun daripada terus berkomunikasi dengan penyewa. Kedua, penyewa selalu melakukan pekerjaan perbaikan di tempat komersial. Dalam kasus perumahan real estate, hal ini sering tidak terjadi. Ketiga, keandalan perusahaan masih lebih tinggi daripada individu. Penghuni dapat "menghilang", meninggalkan tagihan yang belum dibayar, memecahkan sesuatu …"

Tetapi alasan utama untuk prospek investasi real estat Turki adalah pengembangan distrik yang konstan. Alanya berkembang pesat, dan ini memberikan peluang tambahan. Pengembangan kawasan menarik perusahaan baru dan merek baru yang sudah ada, misalnya di Istanbul atau Ankara. Lyudmila mampu melihat perspektif ini.

“Mahmutlar yang sama dua tahun lalu dan sekarang adalah area yang sama sekali berbeda. Sebelumnya, hanya ada satu pengecer kelontong besar Migros, sekarang ada dua, dan saya yakin lebih banyak akan segera muncul, yang berarti mereka akan membutuhkan tempat,”kata Grebenshchekova.

Fitur mentalitas Turki untuk bisnis

Secara alami, setiap negara memiliki kehalusan tersendiri dalam berbisnis. Dan Mila Grebenshchekova mempelajari semua fitur dengan sangat hati-hati. Selama bertahun-tahun, ia telah mendapatkan pengalaman yang tak terlupakan dalam membangun, membangun bisnis dari awal dan membangun merek.

Salah satu masalah di Alanya adalah properti komersial sangat sulit ditemukan untuk dijual.

“Peran khusus dimainkan oleh mentalitas penjual, yang hampir tidak melepaskan propertinya. Baru-baru ini, sebuah kesepakatan gagal - hanya karena ada tiga pemilik di tapu properti (hak atas real estat di Turki) dan salah satu dari mereka menolak untuk menjual pada saat terakhir. Alasan yang disebutkan (serius!) Ayahnya bermimpi, dan menyarankannya untuk tidak menjual,”kenangnya.

Komplikasi lain adalah banyak pemilik hanya mau menjual ke Turki. Ini tidak dilakukan untuk alasan nasionalistis. Klien sama sekali tidak ingin mengiklankan fakta penjualan, dan mencari pembeli di antara "teman-temannya".

“Tidak begitu sulit untuk membangun bisnis di Turki, Anda tidak akan mendapatkan pemeriksaan pada masalah kecil. Agar otoritas pajak tertarik pada Anda, Anda memerlukan setidaknya keluhan. Pajak manusiawi, untuk firma hukum bahkan dengan investasi asing - 25%. Dan semua biaya dapat dihapuskan, - kata Lyudmila. - Tapi ada satu hal, tapi. Profesionalisme di bawah terik matahari sangat sulit untuk berakar. Etika perusahaan, akuntabilitas - oh, betapa menderitanya mereka. Emosi oriental yang panas, yang terkadang bisa melebihi akal sehat, juga menghalangi.

Lyudmila menganggapnya sebagai kesuksesan besar untuk bertemu dengan mitra bisnis, yang baginya kehormatan dan kata yang tidak dapat diganggu gugat lebih penting daripada selembar kertas apa pun. Reputasi dalam bisnis setara dengan bank garansi, katanya. Grebenshchikova berhasil menemukan mitra yang dapat diandalkan - itu adalah Mehmet Shahin, Presiden Kamar Dagang dan Industri Alanya. Bersama-sama mereka memimpin grup perusahaan Mayalanya.

Neva Outlet dan kurangnya pusat perbelanjaan modern

Saat ini, Lyudmila terlibat dalam pengembangan dan promosi merek Neva Outlet. Ini adalah proyek Grup Mayalanya, yang telah beroperasi di pasar Turki di sektor konstruksi sejak 2005. Di bawah merek Neva Outlet, grup ini mengoperasikan pusat perbelanjaan di Manavgat dan di pusat Alanya, serta tiga pusat perbelanjaan di pinggirannya - Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Keempat, Luna Bazaar, akan disewa pada Juni 2021.

“Setelah tinggal di Turki selama 24 tahun, mendapatkan pengalaman luar biasa di perusahaan lain, dan di perusahaan saya sebelumnya, saya mengembangkan dan menerapkan pendekatan baru di Turki,” kata Mila. - Prinsip utama kami: kerja transparan bagi investor. Di perusahaan baru saya terlibat dalam konstruksi, penjualan dan pengelolaan gerai ritel. Ini adalah aktivitas yang paling dicari di pantai Mediterania saat ini. Ada kekurangan akut pusat perbelanjaan modern. Di bawah merek tekstil besar yang sedang berkembang, perusahaan kami membangun pusat perbelanjaan, mengelolanya, dan memberikan jaminan pendapatan dalam mata uang asing kepada pemilik properti. Karena semua pusat perbelanjaan kami menjual tempat komersial dengan akta kepemilikan terpisah, kami adalah perusahaan terbesar kedua di Turki yang beroperasi sebagai dealer untuk merek tekstil paling terkenal. Dan faktanya, pada tahap pengembangan ini, kami memenuhi kebutuhan akan pusat perbelanjaan modern di pantai Mediterania.”

Di bawah kepemimpinan yang kompeten, Neva Outlet berkembang pesat: pada tahun 2018 ada 36 merek dalam barisan, sekarang sudah ada 40 di antaranya. Perusahaan berencana membuka gerai di Novosibirsk dan Almaty.

Kontribusi Mila kepada perusahaan adalah pengalaman yang sangat berharga di bidang penjualan real estat dan pengetahuan yang percaya diri dalam pemasaran. Lyudmila Grebenshchikova menganggap kerja keras, tanggung jawab, dan kejujuran sebagai kunci sukses dalam pekerjaannya. Dia fokus pada kerja tim, berkat transaksi yang dilakukan dengan mempertimbangkan semua kepentingan klien.

Profesionalisme tidak memiliki jenis kelamin dan kebangsaan, seorang wanita di negara asing dapat mencapai ketinggian di mana imajinasinya mampu terbang. Dan Mila Grebenshchikova membuktikan ini dengan teladannya.